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13.目标市场选择
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《市场营销学》教案 任课教师 赵公民 授课时间 第13次 教学时间安排 2 学时 授课题目 （章节） 第三章 目标市场战略 第二节 目标市场选择 教学目的、要求（教学目标） 通过本节的学习，使学生了解目标市场的概念，理解和掌握目标市场选择的标准、目标市场涵盖战略及影响目标市场选择的影响因素。 教学重点 与难点 重点：目标市场选择的标准和涵盖战略 难点：目标市场选择的标准 教学方式 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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11.组织市场购买行为分析
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《市场营销学》教案 任课教师 赵公民 授课时间 第11次 教学时间安排 2 学时 授课题目 （章节） 第二章 市场分析 第四节 组织市场购买行为分析 教学目的、要求（教学目标） 通过本节的学习，使学生了解影响组织市场购买行为的主要因素、组织市场的构成、理解产业市场的购买决策过程及其对策。 教学重点 与难点 重点：产业市场的购买情况和决策过程 难点：无 教学方式、方法与手段 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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9.竞争者分析2
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《市场营销学》教案 任课教师 赵公民 授课时间 第9次 教学时间安排 2 学时 授课题目 （章节） 第二章 市场分析 第二节 竞争者分析 教学目的、要求（教学目标） 通过本节的学习，使学生了解市场跟谁者战略，理解和掌握市场挑战者和市场补缺者战略。 教学重点 与难点 重点：市场补缺者战略 难点：市场补缺者战略 教学方式、方法与手段 讲授为主，练习为辅，始终贯穿案例教学法 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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7.宏观环境分析
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《市场营销学》教案 任课教师 赵公民 授课时间 第7次 教学时间安排 2 学时 授课题目 （章节） 第二章 市场分析 第一节 市场营销环境分析 教学目的、要求（教学目标） 通过本节的学习，使学生理解和掌握市场营销宏观环境分析，并对环境变化给企业带来的市场机会和环境威胁进行评价并采取对策。 教学重点 与难点 重点：PEST分析及威胁和机会的评价 难点：环境威胁和市场机会的评价 教学 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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5.顾客让渡价值
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《市场营销学》教案 任课教师 赵公民 授课时间 第5次 教学时间安排 2 学时 授课题目 （章节） 第一章 导论 第四节 顾客让渡价值 教学目的、要求（教学目标） 通过本节的学习，使学生理解和掌握顾客让渡价值的内涵，并了解提高顾客让渡价值的方法。 教学重点 与难点 重点：顾客购买的总价值和总成本 难点：顾客购买的总价值与顾客购买的总成本之间的互动 教学方式、方法与手段 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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3.市场营销管理
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《市场营销学》教案 任课教师 赵公民 授课时间 第3次 教学时间安排 2 学时 授课题目 （章节） 第一章 导论 第二节 市场营销管理 教学目的、要求（教学目标） 通过本节的学习，使学生了解市场营销管理过程，掌握市场营销管理的实质、概念和主要任务。 教学重点 与难点 重点：营销管理实质及任务 难点：营销管理实质及任务 教学方式、方法与手段 讲授为主，练习为辅，始终贯穿案例 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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1.课程介绍
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《市场营销学》教案 任课教师 赵公民 授课时间 第1次 教学时间安排 2 学时 授课题目 （章节） 市场营销的学习方法、学科简介及在企业中扮演的角色 教学目的、要求（教学目标） 通过本节的学习，使学生了解市场营销在企业中所处的地位，了解营销是做什么的，对市场营销的总体框架有一个基本把握，便于学生带着问题进行后续章节的学习。 教学重点 与难点 重点：无 难点：无 教学方式、方法与手段 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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重点难点
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第一章 市场营销导论 重点： 1、市场和市场营销营销的含义及相关基本概念； 2、市场营销与推销的联系与区别； 3、市场营销的功能； 4、市场营销观念的内涵及其演进，并能结合实际运用； 难点： 1、顾客满意、顾客价值与顾客忠诚的内在相关，掌握顾客让渡价值的含义及其提高途径； 2、顾客让渡价值理论。 第二章 市场营销环境分析 重点： 1、市场营销环境的特点； 2、市场营销微观环境 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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《企业营销策划课程设计》指导书
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一、概述 《企业营销策划课程设计》是课程理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式，课程设计的目的是培养学生综合运用营销策划的基础理论和基本方法从事营销实务的能力，加深学生对营销管理与营销策划理论和方法的认识和理解；培养学生独立从事营销管理的科学工作能力，引导学生依据营销管理与策划理论对企业营销的不同环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，同时，培养学生的团队合作精神，从而全面提高 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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校企合作协议书
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甲方：山西美特好连锁超市股份有限公司 乙方：中北大学 甲方面向社会提供本科院校在籍学生在校或假期实习岗位，鉴于乙方良好的教育水平，甲乙双方经过友好协商，在平等自愿的基础上，为乙方实习生提供实习岗位，并就实习期间的相关事宜，达成如下一致： 一、协议期限 1、自 2011 年 9 月起至 2014年 7 月止，共 肆 年。 2、甲方在协议期内，优先安排乙方学生到甲方实习，甲方根据每年应届毕业生需求 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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第十二章 价值传播——整合营销传...
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一、名词解释 1．推式策略 2．量力而行法 3．诉求认知原理 4．整合营销传播 二、单项选择题 1．从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。 A．销售促进 B．广告 C．人员推销 D．公共关系 2．（）一直是产业用品市场营销的主要促销工具。 A．人员推销 B．销售促进 C．宣传 D．广告 3．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。 A．人员推销 B．销售促进 C．宣传 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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第十章 价格策略
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一、基本概念： 定价目标 FOB定价 CIF定价 差别定价 二、单项选择题： 1、随行就市定价法是______市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争 2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_______。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价 3、为鼓励顾客购买 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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第八章 产品策略
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一、基本概念 产品的整体概念、产品组合、产品市场寿命周期 二、单项选择题： 1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足________的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 2、形式产品是指______借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A．期望产品 B．延伸产品 C．核心产品 D．潜在产品 3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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第七章 竞争者战略
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一、基本概念： 市场领先者战略 市场挑战者战略 市场跟随者 市场补缺者 二、单项选择题： 1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解________。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_______。 A、完全竞争 B、完全垄断 C、不完全 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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第五章 顾客价值分析
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一、基本概念 顾客价值 顾客感知价值 顾客让渡价值 顾客资产 顾客满意 顾客忠诚 二、判断题： 1、消费者市场是指以生活消费和简单生产为目的的购买者 错 2、对于日用品商品，企业应广设分销网点、备足存货，以方便顾客及时购买 对 3、在各种影响消费者购买的相关群体中，家庭是影响最大的群体之一 对 4、消费者对某种产品一旦形成某种态度，就很难改变 对 5、参与消费者购买的角色中，除了影响者外，都可以 |
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| 发表时间:2016年07月25日 |
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