授课时间

第24次

教学时间安排

2 学时

授课题目

（章节）

第七章  促销策略

第三节  人员推销策略

第四节  营业推广与公共关系

教学目的、要求（教学目标）

    通过本节课的学习，使学生了解人员推销的程序和策略、公共关系的主要形式，掌握营业推广的概念和形式。

教学重点

与难点

重点：营业推广的概念及形式、人员推销的程序及策略

难点：无

教学方式、方法与手段

    讲授为主，练习为辅，始终贯穿案例教学法。

教学基本内容

及过程

第七章 促销策略

第三节 人员推销策略

一、人员推销的特点和职能

二、人员推销的程序与策略

第四节 营业推广与公共关系

一、营业推广

二、公共关系

作业与

课外训练

思考题： 1、简述人员推销的程序与策略。

         2、简述营业推广的概念及形式。

         3、为某企业设计营业推广方案。