智慧与激情的巅峰较量

——经管院“颐高杯”第三届模拟商务谈判大赛复赛

融观赏性、知识性于一体，充分体现智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让同学们在谈判中成才，在谈判中尝到成功的滋味，这一切的一切，尽在中北大学经济与管理学院举办的“颐高杯”第三届模拟商务谈判大赛。

4月11、12日晚，第三届模拟商务谈判大赛在主楼八层模拟商务谈判室以及系活动室进行了复赛。复赛共有32支队伍，分成16组进行，每场由两支队伍根据案例进行商务谈判。谈判的第一环节为背对背演讲，每队3分钟，一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。在该环节中，谈判队伍的开场白形形色色，有的进行抒情演讲，有的则紧密联系当前的金融危机，都企图在一开始就抓住评委的心。第二环节是谈判最为精彩的环节——正式谈判，共15分钟，双方可随意发言。在这个环节里，双方根据自己对案例的理解，从法律、当前形势等各个方面，你来我往地进行磋商，尽力为自己所代表的公司争取最大的利益，由此营造出了一种和谐又不失紧张的气氛，使模拟俨然成了真正的谈判。第三环节为总结收尾，每队3分钟，在这环节中，双方对谈判条件进行了最后交锋，尽量争取对己方有利的交易条件，并进行符合商业礼节的道别，向对方表示感谢。到这里，谈判就基本结束了。最后一环节为评委点评，评委们针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识来进行点评，让选手们颇受启发。

在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判在现实生活的方方面面都起着重要的作用，相信同学们经过这次的模拟商务谈判大赛，定能在日后的各种场合中更好地发挥自己的谈判才能。

经管院团委记者站/袁媛