《营销管理电子对抗》教学大纲

课程类别：实践教学环节 课程名称：营销管理电子对抗

开课单位：经济与管理学院 课程编号：B05090616K

总 学 时：1周 学 分：1学分

适用专业：市场营销

先修课程：市场营销学、消费者行为学、营销调研

一、课程在教学计划中地位和作用

该课程属于专业教育课程，是在中等年级开设的综合性实验课程，为专业的总整课程。需要在比较全面地掌握市场营销专业基础知识、基本理论，熟悉市场营销的各个环节，掌握基本分析方法及运用手段后，在四年大学教学的中期开设的一门综合的模拟性的实验课程，为大四学生独立完成毕业实习及毕业设计的实践性环节做好校园准备。

二、课程目标

本课程应达到以下学习目标：

1、巩固和加强对市场营销专业知识的掌握和理解。（目标1）

2、能够设计针对市场问题和满足特定市场需求的方案，并能够在模拟设计环境中体现创新意识，考虑社会、健康、安全、法律、文化以及环境等因素。（目标3）

3、能够选择和正确使用恰当的分析方法、决策工具及信息技术工具来解决模拟市场问题。（目标5）

4、具备有效沟通、团队协调与合作的能力。（目标8、9）

三、课程内容及基本要求

本课程主要通过电子软件模拟企业营销的全过程。在整个过程中，学生将扮演企业中与营销有关的各种角色，对企业整体营销活动进行决策。

实验一初步熟悉营销模拟电子对抗软件、起始季运营

内容：

1、介绍营销管理电子对抗实验的基本情况；介绍营销管理电子对抗软件的操作和基本规则。

2、 带领学生进行起始年的电子营销对抗模拟，掌握企业运行流程。

基本要求：

1、了解电子营销管理对抗的基本情况、掌握营销对抗的规则

2、能够在教师指导下完成起始季的运营

实验二第一季的营销对抗和点评

内容：

完成第一季的营销对抗，并进行点评。

基本要求：

1、进行第一季的企业营销对抗

2、对于第一季企业营销对抗过程中出现的问题进行处理，并发现其中的问题

实验三第二季营销对抗和点评

内容：

完成第二季的营销对抗，并进行点评。

基本要求：

1、进行第二季的营销对抗

2、对于第二季营销对抗过程中出现的问题进行处理，并发现其中的问题

实验四第三季营销对抗和点评

内容：

完成第三季的营销对抗，并进行点评。

基本要求：

1、进行第三季的营销对抗

2、对于第三季营销对抗过程中出现的问题进行处理，并发现其中的问题

实验五第四季营销对抗和点评

内容：

完成第四季的营销对抗，并进行点评。

基本要求：

1、进行第四季的营销对抗

2、对于第四季营销对抗过程中出现的问题进行处理，并发现其中的问题

以下为各季度的实验要求，要求小组成员完成以下具体工作：

1、能够正确制定营销发展战略：通过评估内部资源与外部环境，制定企业的长、中短期发展策略；预测市场发展趋势、制定营销战略和具体的营销策略。

2、STP战略的制定： 确定具体的行业，并进行市场细分、选择目标市场和市场定位的各项工作。

3、开展市场营销与信息收集：①市场开发决策；②新产品开发、产品组合与市场定位决策；③刺探同行情报，抢攻市场。

4、合理制定市场营销组合策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

5、做好各项财务工作：①掌握资金的用途，妥善控制成本；②洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；③分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；④运用财务指标时行内部诊断、协助管理决策；⑤如何以有限资金转亏为盈、创造高利润。

6、开展好团队协作与沟通工作：①学习如何在立场不同的各部门间沟通协调；②培养不同部门人员的共同价值观与营销理念。

实验安排与要求：

一般5-6人为一组，进行合理的分工与配合。每个实验项目应达到的教学要求和具体规定：

1、让学生了解该课程的基本情况、掌握营销对抗的规则。

2、让学生熟悉企业营销的基本流程。

3、让学生掌握如何进行市场调研、如何进行战略制定；

4、掌握如何进行现金流的预算；进一步了解计划编制和管理控制的重要。

5、掌握如何进行市场细分、选择目标市场和进行市场定位；

6、掌握如何进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的应用。

任课老师总结，学生发表感受、谈体会。

最终结果要求：提交实验总报告(电子稿及打印稿)、实验总结。

四、学时分配

本环节时间安排为1周。要求学生在营销对抗过程中，能够进行企业营销的全流程模拟。采取分小组模拟竞赛的方式，要求准备竞赛方案，做好竞赛的前期工作、结果评定工作。最终提交实验报告和实验总结。

五、课程目标达成评价的途径和措施

1、考核方式：《营销管理电子对抗》为大型独立实验，通过考勤及实验课堂表现、实验报告及实验结果评定最终成绩。

2、成绩构成：出勤及实验课堂表现占20%，每个季度的实验报告占40％，营销管理电子对抗模拟成绩占40％。课程最终成绩为五级分制，根据以上各项百分制成绩折合成五级分制：优秀（100-90分）、良好（89-80分）、中等（79-70分）、及格（69-60分）、不及格（59分以下）。

课程目标达成度评价

六、主要参考书

[1]赵公民等.现代营销学[M].北京: 人民邮电出版社（第一版）,2015.

[2]贝腾科技有限公司.营销之道实验手册[M].深圳:公司内部产品操作手册,2012.

制订者：朱向梅 2017年6月30日

审定者：朱向梅 2017年7月10日